执行摘要
1.公司前半年规划需投资约57万人民币。稳定发展半年时间可回本，再稳定持续发展半年最低可盈利约50万人民币，更大几率应该会盈利100万左右。
2.公司主要两个发展方向，两方面盈利途径，一方面是娱乐直播，一方面是直播带货。两个部门，各自分工。
3.公司发展策略为“说出去”和“走出去”两个方向。
一.公司创建
1.注册公司，租房300平，桌椅，电脑，网线安装，装修，其他，直播运营15人，摄影师1人，短视频运营1人，直播带货直播间2间，直播带货2人，线下直播间四间，线下主播8人，住宿2套，人事1人，避税会计1人，声卡6套，直播手机6个，五险一金
2.公司宗旨：感恩，诚信，互助，专业，用最优质的服务做更高的业绩
3.公司目标：三月止损，六月回本，一年盈利
4.公司服务：致力服务与直播市场，短视频市场，直播带货市场，电商市场。主要为挖掘潜力主播，并运营做出业绩，公司得以盈利。
二.策略推行
1.面向市场：公司主要盈利方向分为两个部分，一部分来源于娱乐直播，一部分来源短视频直播带货收益，发展直播带货模式，娱乐直播和直播带货两者相辅相成。
直播流水来源于娱乐主播，娱乐主播来源于各个直播平台挖掘和没有直播过的素人，主要为女性。
直播带货来源于商家发货，可与工厂合作也可在网上阿里1688寻找货源，招募直播带货主播，打造小型直播带货基地
2.主播需求：信任，赚钱，未来发展，平台，保底，提成，运营，拍摄，剪辑
3.主播来源：线上如斗鱼，虎牙，快手，企鹅，印客，up直播，酷狗，网易云等平台。线下如学校，模特，农村，舞蹈工作室，音乐工作室，每一个女性。
4.营销策略：“说出去”利用平台优势，公司优势，待遇优势，运营优势，保底优势，拍摄优势等，运营通过互联网联系并取得主播信任之后产生合作。
”走出去“运营可走到农村寻找适合直播的人合作，可通过展会与模特合作，可通过舞蹈培训室合作，也就是走出去和组织形成联系，并产生有关于利益的合作
5.市场概况：主播这个行业和运营行业现在都是红海行业，在这里，随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡，虽然市场很大，有待开发。但残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
我们作为一个新生的企业组织，想在红海里面厮杀出属于我们的蛋糕，需做到《奇货可居，货更优，货更廉》
然现在的直播行业做不到奇货可居，以前的就是奇货可居。我们必须做到服务更优，服务更廉来提升我们的竞争力，从而得到足够的蛋糕。
服务更优：我们不止要运营账号，运营直播间，还要做到可以拍摄，剪辑，规划视频内容，以及为主播提供主播的隐形需求，如未来发展。
服务更廉：则体现在公司付出更多。做到我们的服务更加廉价，降低利润的同时增加员工的工作量。别的公司运营一天联系十个主播，那我们公司的运营就要做到一天联系二十个主播，这就需要公司来支撑，好的直播环境，聚餐，奖金，氛围，公司文化，人性化团队管理方式。
三.公司优势公司劣势
1.优势：从公司层面来看，公司能一步到位，有足够资金支撑不用担心资金链断裂，从而完整的度过前三月组建团队的困难时期，过度到六月回本的行动上来，资金链断裂则公司存在解散危机。
从团队层面来看，团队组建完整，只需完整的培训体系就能进入工作状态，从而直接开始解决公司团队的氛围，具体到工作内容运转，让“说出去”和“走出去”得以快速实施，并且实现服务更优，服务更廉。
完整的团队得以有两个发展方向，直播带货方面的发展得以实施，直播带货需要的流量对于抖音的庞大流量来讲，只是一小部分，这方面虽然有难度，但难度不大，能做好则能快速盈利。两个方向其中一个方向盈利就会快速止损，得以更快的实现公司盈利
2.劣势：红海行业竞争残酷。
公司起步晚，竞争力不够强，没有宣传优势。
竞争对手多，可能很多时候需要压低利润。
公司运作模式目前处于构想时期，还有很多具体实施困难需要克服。
新生公司除了拼资源就是拼资源，拼我们能坚持更久，所以需要至少半年的预算，拼我们的资源优势，所以需要更多的投入，要有让利的打算。
有很大一部分主播都被坑过，再次选择会更佳谨慎，我们在抖音属于新生公会，存在小公会劣势。
四.外部支持
会计：请靠谱的会计为公司合理避税
五.行业与市场分析
1.市场规模：直播行业现在处于还在发展时期，因为直播带货为很多农民带来了收入，可以预见未来会更加实业化，让更多人有收入，有工作。过于娱乐将会受到打压，但娱乐是必不可少的。
2.市场结构：平台-公会-主播-大哥-粉丝-水友。平台和公会则是组织。主播属于半组织模式，形成规模则是组织，无规模则是个体。大哥粉丝游客三者则属于个体。平台，公会，大哥，粉丝，水友都围绕着主播存在。结构的主要构成由主播引领。
3.目标市场：我们的目标市场不仅仅是主播，也可利用大哥把主播拉到我们平台。如给大哥沟通让主播换到我们公会，然后把主播交给大哥运营管理，我们辅助。其他公司也属于我们目标，可促成挂靠等合作。
粉丝消费习惯：有喜欢的内容，喜欢主播的正能量，可怜主播，欲望消费，对主播身体有欲望。
总之是由情绪主导消费。可以根据这一点规划我们旗下主播的直播内容，用刺激情绪的方式达到我们想达到的目的。
消费群体：娱乐直播男性居多，带货直播女性居多。根据这一特点研究消费习惯。
消费方式：礼物。买卖。
对于未来市场会有什么样的冲击：发展好的话可以组成多个圈子，网红圈子，商家圈子，电商圈子，可以从多方面带来收益。也可乘机往外发展各种项目。
六.行业政策
1.国家态度：电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。在一些地方，手机已成为新农具，直播已成为新农活。对于这种新鲜事物，不少人还在观望，但领导人显然给予了特别的关注，也作出了积极的评价！
国务院扶贫办政策法规司司长陈洪波表示：“通过网络直播销售扶贫产品是一个很好的方式，近年来特别是疫情期间发挥了很重要的作用。一是把扶贫地区的产品卖出去了，二是拓宽了贫困群众增收的渠道，同时也让城里人知道并且享受了贫困地区绿色优质的农产品。因此，直播带货是消费扶贫的一种重要方式。”
2.未来发展趋势：我们都知道国家把直播带货当做扶贫的重要策略。因此接触直播的人会越来越多，看直播的人也会越来越多，这其中至少会有一部分流量转向娱乐直播。公司既定两条发展战略，直播带货和娱乐直播，符合国家战略，跟随大趋势，顺风而行。
七.实施目标
1.具体实施：公司快要构建完成之前，即开始招募员工，初始7天试用期，培训7天专业知识，设立目标，如达不到目标则淘汰。
.设立三个小组，组长可拿到团队利润的10%，五人为一个小组，组长带领四人，正式展开工作。
.一组二组实施《说出去》战略，三组实施《走出去》战略。
.设立直播带货负责人，分管摄影师短视频运营和直播带货主播，和商家对接。
.六间线下直播间，其中四间线下娱乐直播间由三个组共同使用。两个带货直播间由直播带货部分使用。
.上班时间上午8-12 下午2-6
.每日晨会，喊使命，背口号。午间组织小游戏活跃氛围。设立任务目标，未完成加班两小时，加上各种小惩罚。
.设立每月奖金，300录入第一奖（最低为录入10个），300有效主播奖（稳定播24天以上为一个有有效主播，最低五个），300业绩第一奖励（最低五万业绩），300团队第一奖品（团队最低十万业绩以上）有竞争才有动力
.设立1000元绩效任务，素人微信占比200，主播微信200，录入300，有效主播300，各自占比。
.每组下班必须开会半小时，每个组员必须主持开会，一天轮一个。总结当日好的学习，坏的抛弃。
.公司一周一大会，由组长组织开会总结，互相学习。
.设立公司业绩目标，业绩达标则组织团建。
2.销售目标
SSS:15个直播运营，运营做10万流水，公司利润1万，运营拿3千工资
第一月15万，每人做1万，利润1.5万左右
第二月45万，每人做3万，利润4.5万左右
第三月75万，每人做5万，利润7.5万左右
第四月120万，每人做8万，利润12万左右
第五月150万，每人做10万，利润15万左右
第六月180万，每人做12万，利润18万左右
公司半年支出总预算568300人民币
半年毛利润1.5万+4.5万+7.5万+12万+15万+18万=58.5万
分给运营30%，58.5*30%=17.55万
纯利润58.5万-17.55万=40.95万
预算直播带货利润半年15万人民币利润（摄影师可拍摄写真照片，可拍摄视频）（直播带货主播可帮商家带货收取利润）
568300-（409500+150000）=8800（亏损）
抖音现阶段给主播50提成利润点完成任务之后在12-15个点，给主播45提成利润点则在17-20个点，可持续3个月。也就是说保守利润是409500人民币，只可能更多。
线下主播是40提成，也就是利润点最高可达25个点。
我是根据十个点利润计算的。
第七月225万，每人做15万，利润22.5万左右
第八月225万，每人做15万，利润22.5万左右
第九月225万，每人做15万，利润22.5万左右
第十月225万，每人做15万，利润22.5万左右
第十一月225万，每人做15万，利润22.5万左右
第十二月225万，每人做15万，利润22.5万左右
毛利润22.5*6=135万，给运营30%（135*30%=40.5万）
公司纯利润可得135-40.5=94万人民币
如直播带货发展起来，直播带货的利润可以达到和娱乐直播利润齐平。
其中人力预算房租半年预算406000人民币
94万-40.6万=53.4万纯利润
八.投资说明
投资多用于房租，员工，电脑，设备，装修，其他等后期支撑。这些都是硬性条件，为公司的竞争力打基础，如没有足够的优势开公司的必要性则不大。红海行业百家争鸣，竞争残酷。
我们也可以取消直播带货方面事宜，但我并不建议，直播带货是趋势，城市附近很多农村，会有很多资源。
这也是挖主播需要的一个优势，给予主播未来发展的可能性，如果可以，我更想专心做直播带货。娱乐直播和直播带货走的是相辅相成的战略。
九.支出分析
1.注册公司2000人民币
2.实习运营16人168000预算三个月（工资底薪2500+1000绩效，实习期为三个月）
.转正运营16人48000预算三个月（三月之后转正拿纯提30%+2000有责保底，拿一千的概率居多）
.电费6000预算半年（一个月1000电费）
.摄影师24000预算半年（4000工资一月，预算一年）
.直播带货主播36000预算半年（3000底薪+提成，两个带货主播，算一年）
.人事工资18000预算半年（3000保底一个月+提成，算一年）
.避税会计12000预算半年（2000一月，持续一年）
.宽带预算1000预算半年
.房租36000预算半年(6000一个月）
.住宿两套24000预算半年（一套2000一个月）
.社保27000预算（每人500一个月，入职三月后交社保，交三个月）
.互联网招募预算6000预算半年（一千一个月）
4.电脑18台预算32400预算（一台预算1800）
.桌椅预算2500预算（一套500*5张）
.装修5000预算
5.沙发500预算（二手的）茶几200预算，绿植200预算
6.其他如扫把，拖把，黑板等1000预算
7.声卡6套12000预算（2000一套）直播手机6个
.6000预算（苹果6s 二手机1000一个）
8.其他预算1000000备用金，如主播保底亏损，奖金支出等，其他各种支出
其中人力预算房租半年预算406000人民币
总预算568300人民币，除去10万备用金，总预算468300人民币
十.风险分析
1.时间风险：如未按照规划实施延长时间，那么每一个月都会多支出几万。
2.平台风险：如平台变换任务模式，利润点下降，会造成利润不可控。
3.管理层风险：如公司管理层出现意外，因利润分配不均，或者因为某些事情情绪化罢工等
4.自然风险：如火灾，地震等
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以上是我一年前给自己公司规划的具体内容。看大家都很有兴趣了解后续，我就把我的经历发出来给大家看看
公司做了半年进入了开始盈利阶段。公司还在， 但我却离开了。
最开始遇到的问题是资金不足，解决办法就是缩减开支
办公场地环境不是特别好，人员缩减，三个小组更改为两个小组，运营底薪降低提成增高
然后遇到员工动力不足，来上班的员工基本上都没有进取精神，工作质量不高。解决办法提供方法，让员工机械式工作
带出去的团队不服我，我的初始团队成员入行都比我久，觉得自身很厉害，但没什么业绩。解决方法直接开除
注重管理，不注重自身，进度很慢，天天发愁。打铁还需自身硬，解决方法，自己先做好，每天加班到凌晨四点，直接办公室睡觉
氛围不行，尝试过很多方法，晨会、玩游戏、一起发传单等等。解决办法，让他们多消费，多消费赚钱欲望就强了
专业能力不够，解决能力速度慢，耽误时间。很多错误的地方发现不了。解决方法就是学习
做了老板就飘了，觉得自己是老板了 ，牛皮了，不一样了，虽然也工作，但不够投入，天天想着玩
团队执行力不够，大家都想着躲懒。没啥正儿八经上班的心思
自己静不下心，做任何事情都着急。短期没出效果就改方法，改了方法也没用，进入恶性循环，越来越差
合伙人意见不一致，初期说好我一个人决定，有一票否决权，他们可以提供建议，但干涉过多。解决方法就是熬着
分配利益不均，没有收益的时候大家想的都是想办法弄钱，有收益之后，大家想的都是怎么拿钱，而且是拿块钱。解决办法我离开公司
脾气太硬，受了那么多苦，投入精力金钱，开始盈利了，我却因为年轻气盛没熬住，离开了。
