“对于电竞酒店,接到资方一些申请,希望我们能够协助入资。”—某国际酒店品牌董事长
因为他的一条微信邀请,我接触到了电竞酒店这个行业。算算时间,已经入行3年多了。这期间见过各种各样的门店,接触过各种各样的人,尝试过收购,也做过门店直营,最终定位于品牌连锁。
在我看来,电竞酒店与传统酒店最大的不同之处在于回本周期。传统酒店回本周期处于“3年极佳、5年客观、8年也能接受”的大环境之下;而在电竞酒店圈内却盛传可以2年回本,这对于绝大多数投资商来说,可谓是相当诱人了。
不过需要注意的是,任何一个新兴的行业,都是有红利期的。在红利期内,电竞酒店优秀的溢价能力,确实可以创造很多快速回本的神话。但随着红利期过去,同业竞争的加剧,很多城市的电竞酒店的回本周期也在慢慢增长,渐渐的达到了一个3年回本的标准模型。当然了,其前提是电竞酒店投资商很好的控制住了成本,很好的进行了酒店的运营。
但遗憾的是,很多电竞酒店投资商往往会被某些第三方的甜蜜谎言所欺骗,没有成为行业新宠却被当成韭菜割了一茬又一茬,那么在这场博弈中,作为投资加盟商该如何应对呢?
本着真诚负责的态度,在这里我将以个人亲身经历为出发点,为您揭秘电竞酒店行业那些不为人知的行业骗局,希望大家以此为鉴。
骗局1 我们来帮你开电竞酒店,加盟费,管理费都不要
有这样一群人,他们“乐于助人,不求回报”,他们的品牌加盟条件极低,甚至还给你“送钱”。遇到这样的团队,赶紧say good bye,要知道这个世界上最贵的莫过于“免费”的东西。仔细了解一下就会知道,这些人大多都是:卖电脑的,做设计的,搞装修的。你作为电竞酒店投资者,他们作为既得利益者,早在门店筹建时,就已经赚的盆满钵满了。因此,虽然他们承诺帮你免费运营,但实际上根本不关心你的店面营收情况,最后亏得血本无归的只能是你自己。
防骗指南:加盟开店之前,需要深度确认对方的公司实力,公司背景。譬如,企业是否拥有这个品牌的商标?团队的总体运营能力如何?公司的核心竞争力是什么?没有做深度的了解,就很有可能落入对方的圈套,以至于你的门店开业几个月后,就被附近的一家新店打败了,毕竟人家设备比你新,装修比你新,你凭什么来留住顾客呢?
骗局2 我们一起来打造,一家高端的电竞酒店
有这样一群人,他们会用低于市场价的价格,给你出一套华丽的设计方案。这套方案每个房间的装修都很奢华,看上去非常吸引人。我们之前的一个合作伙伴就这样被他们坑了,他在对方的诱导下,加盟了一家这样的店面,仅20多个房间,就投资了600多万。不过因其奢华的装修,顶尖的配备,每个月倒也做到了接近30万的流水,15万左右的利润。我们来简单测算一下,就算是这样的利润率,在处于市场红利期的前提下也需要3年半才能回本。而这种华丽的装修和高端的设备,使用至第三年,肯定需要二次投入,翻新。换句话说,数据喜人的假象背后,是投资人、加盟商在承受着亏损和风险。
这种不顾及加盟商的利益,把投资人引导到“高端装修,高端配置”误区的做法是非常没有底线的。在此情况下,真正的获利者除了装修公司,设备公司,就是其加盟的连锁品牌。因为这些豪华的店面,让加盟商承受了超额的投资,也帮这种类型的品牌打造出了高端的形象。传统4星,5星酒店,之所以可以接受较高的回本周期,是因为他们的装修可以轻易的维持在5-8年。而电脑设备的法定摊销折旧才3年。同时,电竞酒店因为用户习惯和人群定位的原因,房间耗损率是远高于传统酒店的。
防骗指南:严格的成本把控。开店初期,从物业选择,到设计装修、设备采购,各个环节都一定要进行严格的成本把控,不要盲目相信市场红利期的数据。在装修方面,一定要尽量采用简约的风格,选取耐用的材料。在设备方面,建议采购符合市场定位的设备,这些设备性价比已经很高了,而且也可以很流畅的带动市场上的主流游戏,一定不要盲目的跟风采购那些所谓的“顶级配置”。这样,在提供舒适的休息环境和优质的游戏体验的同时,也可以做到合理控制房间价格。当红利期过去后,也不至于因为成本太高,而导致亏损。
骗局3 我们的电竞模块房间简单好用,以后不要了我们还能回收买回去
有这样一群人,他们推出了电竞模块产品。表面上看,全金属太空舱配置,一个房间几周时间就可改造完成,电竞风格还很浓厚。实际上,这种改造方案的单房成本要比其他方案至少高2-3万元,且用户体验极差。太空仓给人一种压抑的感觉,试想一个空间内部嵌套放入一个金属壳,这个空间的体积必然就被压缩。换句话说,这种方案是牺牲空间,牺牲用户体验,来换取时间,且成本还高于普通装修方案的。当用户体验下降了,那么稳定的会员用户自然也就少了,又因为成本较高,单房价格降不下来。最终,只能等他们把房间回收,当废铁买回去了。
防骗指南:电竞酒店,模块方案,切不可取。
好了,到这里,本人关于电竞酒店市场的一点分析和揭秘就结束了,衷心希望所有读过这篇文章的电竞酒店投资者及业内人士,都能有所获。也请大家关注我们创电竞的公众号,后续我们会不断为大家更新与电竞酒店相关的资讯和观点。
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